和田玉领域最神秘的群体——有人的利润堪比“老朝奉”

在以前的文章中我们提到了随便一件货的要价，开口就是800万的林老板，参玉称之为“背包客”，这就引起了不少爱好者的兴趣。他们是一群什么人？如何身上带着一家珠宝店满世界的流浪？能从他们手上淘到宝么？又究竟怎么与这些人打交道？诸如此类的问题纷至沓来。

从表面上看，所谓的“背包客”就是一群三三两两组合在一起，将珠宝玉器戴在身上，到各大城市送货上门的销售人员。这种形式近似于我国传统商业中挑着小百货下乡的货郎，在欧美则为上门售卖的推销员。总体上看，其以往的声誉都不怎么高。

别管他们如何向你吹嘘自己实力不俗，事实上绝大多数背包客身上所携带的商品多为从上游商家那里挪借来代销的。这种中间商的关系也就意味着货主必然要多加些利润，而背包客自己也得多赚些辛苦钱。当然这也在情理之中，我本人是能够接受的。

而他们之所以能够徒手借到这么多宝贝，一方面是由于其中不少人本来就与货主沾亲带故，另一方面也是因为他们长期往来，在上游积累下了一定的信用，而且隔三差五的为本主消化些积压的库存，拿回去可观的盈利。

至于他们所售卖的商品，以我近些年的接触，和田玉的占比并不算高，各种宝石、水晶、珍珠、琥珀、蜜蜡、松石、玛瑙一应俱全，尤以翡翠居多。而到了下游，这些人要么利用自己以往的亲属、同学、战友等社会关系直接销售，要么找当地交友广泛者作为居间人代为揽客，要么就干脆挨家挨户的去敲当地商户的门。

其优点显而易见，带来当地市场上稀缺的品类货型，开拓了大家的选择空间。而之所以资深人士对于背包客颇有微词，主要是由于其中少数的害群之马利用打一枪换一个地方，机动灵活的优势，售卖问题产品，又或者像老林那样要天价“逮大头”。反正他们不必像座商那样怕顾客找后账，大不了得手一次，几年都不来这座城市了，中国这么大，不用担心没地方去。

讲到这里不得不顺便说说，个别人做恶对于群体的危害性问题。前面我们讲过了，背包客们虽然在下游良莠不齐，但在上游还是有口皆碑的。而其借货代卖的形式与直播客基本一样，但因为前几年经济增长刚刚放缓时，广州、瑞丽先后发生了数起主播大量借货后跑路的事情，一时之间搞得人人自危风声鹤唳。

当然这也不是说实体店铺就绝对安全，我家附近此前就有个匪夷所思的藏传佛教专营店，且不论其售卖的是否真品，参玉当年与朋友们去店里买东西，店主几乎是用扫帚把我们赶出去的行为实在叫人看不懂。直到几个月后，传出这一家三口卷了当地许多退休老人2个亿的投资跑路，我们这才如梦初醒，原来自己根本就不是人家的菜。

话扯远了，我们还是说回背包客，世道已然是人心不古，我们又将如何面对这一特定群体呢？首先还是不可因噎废食，应该积极的面对他们带来的新鲜事物，至少可以开阔眼界嘛。但我们也不得不多加提防，对他们的宣传提高警惕，听其言观其行，别被他们自我包装出的光环欺哄住。

俗话说“上赶着不是买卖。”真有什么稀世之宝，比咱有眼力有财力的专业人士都是一遍遍地四处搜罗，又怎么会有人主动的抱着和璧随珠，千里迢迢的下乡送温暖呢？

这本就与辛巴主动给亲人们“放漏”一样，纯粹是我们想多了。过去古董玉器行业还有一句话“人叫人千声不应，货叫人点首即来”也是这个道理。好姑娘只会独锁深闺地待价而沽，优质和田子玉又岂会主动投怀送抱？