边城瑞丽恢复，从玉石交易开始｜实干2023

受周边国家疫情反复的影响，不少玉石翡翠商家选择带着家人和生意离开瑞丽这座以玉石生意闻名遐迩的边境城市，转道奔赴广州、肇庆、揭阳、四会等翡翠市场。

公开资料显示，瑞丽是中缅进出口商品种类最多、规模最大的陆路口岸，对缅贸易占中缅贸易的1/4，占云南省滇缅贸易的2/3。前不久，经历了长达19个月封控的瑞丽姐告口岸恢复通关，当地政府做的第一件事就是全力召回“流失”的货主们。

据瑞丽市工业与生物科技局副局长左云鹏透露，相关部门准备了包括租金方案在内的一系列优惠政策，也和受疫情流失到外界的商家做了相应的沟通，“他们给我们的答复是，百分之百要回来，但因为资金链等问题，回流时间较慢。”

新消费日报记者在瑞丽走访时,发现，如今玉城摊位上的商家们，多数是第一批回流的货主，面对疫情后重启的瑞丽，很多人都选择线上、线下同步铺货，试图挽回流失的三年。瑞丽政府也正在准备打开玉石公盘交易，进一步扩大玉石市场规模。

边城瑞丽正在重回繁荣。

瑞丽复苏 玉石商家逐步回流

瑞丽市位于云南西南部的德宏傣族景颇族自治州，是距离缅甸翡翠原产地帕敢最近的地方，缅甸玉石公盘迁至内比都后，距瑞丽又拉近了400公里，大大提高了瑞丽引进玉石的区位优势。

“瑞丽是全国西南边界唯一最大的陆路口岸，距离全世界最好的玉石矿直线距离只有八十公里，所以在瑞丽有一个集散地”。 玉城公司总经理李月超说道。

不少回归瑞丽的玉石商人向新消费日报记者表示，多数已经在这个城市深耕十几年。由于缅甸、瑞丽往返较为便利，实际上压低了原料成本，让瑞丽做玉石生意的人越来越多。

“即使在工艺比较成熟的广东，原料也是来源于瑞丽。公盘市场交易商主要以瑞丽这边过去的为主。”近年来，大量的玉雕师开始从福建、杭州、北京等地向瑞丽发展。

但是三年间，边城瑞丽屡次受到周边疫情的影响，因而流失了大量玉石从业人员。

作为瑞丽最大的玉石交易市场之一，姐告玉城基地近期提出了免租一年的优惠政策，试图吸引商家回流。

“复工的第一时间我们就与商家进行一对一电话沟通，告诉他们瑞丽复工了，通过免租政策引导回流。这些年不管大小商家在全国各地其实也很艰难，瑞丽营商环境很好，账期可以延长到15天，这在广东是无法实现的。”司光洋向新消费日报记者透露，2022年12月中旬复工至今，复工率已经达到80%左右，预计到今年4月份，可以达到90%。

仍有部分摊位空置

除玉城外，整个瑞丽都在努力让外迁的商家回归。

左云鹏告诉新消费日报记者，1月底大概有两三万从事珠宝玉石直播的从业人员返回瑞丽，2月大概有六万人左右会相继回到瑞丽开展珠宝玉石经营活动。“从各个基地上报的一个情况来说，目前每一个基地回流的人员基本上是占30%左右。”

刘琨就是在1月底回到瑞丽继续玉石生意的一员。

他告诉记者，抢一个位置较好的摊位，是他决定回归瑞丽最主要的考量因素。“2021年，几个月没有开张后，我们整个团队决定搬迁到广州。与瑞丽相比，广州的玉石加工更加标准化，但缺少一些设计感。先期投资200万后，生意没什么起色，就决定去腾冲，又投资了100万左右，最后还是回到了瑞丽。”

而对于钟情于瑞丽的原因，刘琨直言，成本低，甚至“借货”方便都是优势。

缅甸翡翠联盟MCN机构合伙人范晓铭也是迁回瑞丽的一员。

“瑞丽这边说放开了，大家都很高兴，当天决定会瑞丽，下午东西就打包好了”。 范晓铭对新消费日报记者表示，公司作为头部企业，先回来做一个表率，确实得到了一些平台的倾斜、支持，还包括地方政府的一些支持，人员也慢慢的回流了。“大家发现我们回来之后还不错，以前迫于无奈不能走的那些员工们又回来了，现在又慢慢的回到了之前的千人以上的规模。”

直播助力玉石产业

疫情管控放开后，瑞丽玉石生意复工最大的特点是线上、线下同步进行，直播电商就是最重要的销售渠道之一。

瑞丽玉石翡翠交易拥抱线上最早还要追溯到2015年前，微商的发展，让不少货主将翡翠饰品放到朋友圈。但参差不齐的质量、真假难辨的产品让线上售卖并未形成规模。2018年，瑞丽的玉石商家才试水直播。

新消费日报获得的数据显示，在疫情暴发以前，在瑞丽市场监管局注册以珠宝为主体的商户共计11341户。加工销售等环节从业人员7万余人，从事直播销售人员近4万人，2020年，仅是瑞丽珠宝翡翠直播行业交易额就突破了百亿元人民币。

玉城公司总经理李月超对记者回忆道，“疫情之前我们市场上固定的线下商家有五六千家。每天在市场直播基本上都是上万人直播场景，通俗来说整个直播区连狗都钻不进去，所以在2018年的时候，成立了玉城淘宝直播基地。”

瑞丽市珠宝玉石协会秘书长邝山也对记者表示，瑞丽翡翠交易中线上比重已占八成左右。

新消费日报记者发现，此次回归瑞丽的商家中，有不少都是直播从业人员。

思思在云南从事翡翠生意近十年，从2018年接触翡翠直播，辗转到缅甸直播带货，后来疫情的原因返回到国内。回国后，思思跟着公司先去了广东，后又在2022年12月回到了瑞丽。

公司为思思新开了“缅甸现场思思”的淘宝直播账号，短短一个月内，月销售额已经突破1000万元。“平时一个直播号要走到这个规模，差不多要3-4个月的时间。而我们周期能缩短，是因为瑞丽疫情放开之后，更多的货主回流，加上姐告玉城、平台的支持，恢复速度才会提高。”

思思与范晓铭直播画面

MCN机构工作人员小川向新消费日报记者透露，在原来历史的经验当中，做到月销千万元规模最快需要三四个月，慢的话差不多六七个月才能完成一个账号的盈利，要走到盈利这一步是很艰难的。“现在这个账号每天GMV在30万左右，链接的话差不多70到90个。”

与其他产品不同，直播间观看人数与成交量并无直接相关性。复购率高，是这个行业最大的特点。

范晓铭对记者表示：“我们用户的忠诚度是非常高的，尤其是中高端客户，他就很认你这个直播间，认你这个品牌，认你这个人，这是淘宝区别于其他平台的。好多那些大客，他就是蹲在谁的直播间，就一直在谁直播间，他有购物需求的时候就是找那个直播间。”

由于翡翠交易的特殊性，当地主要的直播交易都在淘宝直播产生。一方面，是为了避免高退货率，另一方面是淘宝在当地推出了安心鉴，完成了鉴定、出货、物流全流程。

淘宝安心鉴项目

淘宝小二竹树坦言，像这种高端的玉石直播间，很怕退货。因为退货就会造成压货周期延长，加上往返物流时间，至少要延长7天。

挑战刚刚开始 产业待升级

无论是线下市场交易，还是线上直播电商，瑞丽的重启还刚刚开始，更大的挑战在瑞丽玉石产业的调整升级。

新消费日报记者了解到，从翡翠流通环节来看，缅甸公盘、原石贸易商、翡翠加工厂、成品商、档口批发商、翡翠零售商缺一不可。而这其中源头的一环是公盘交易。疫情前，出于缅甸政治因素，瑞丽鲜少做公盘交易，原石公盘交易多在四会等地进行。邝山透露，每期公盘交易成交额都在300亿元以上。

据悉，疫情放开后，瑞丽也将开启公盘交易。今年2月，瑞丽曾以“暗标”形式举办了一期毛料交易，前后吸引几千人参加。据邝山透露，新一期公盘交易将在3月下旬开启。

而对于行业价格，上述采访人士均表示成品交易价格会继续走高。“一是因为疫情期间限制了进口，国内存量的翡翠来越少，需求量又没减，所以整体价格走高；另一方面是缅甸政局变动，导致毛料价格提高，终将会传导到终端。”

李月超认为，瑞丽在三年疫情影响下，目前还只是复市阶段，规模大的加工配套环节还存在不足。尤其是与广东市场相比，优势设计相对较少。瑞丽当地的加工多是小作坊以及工作室的零散形式，规模较大的加工厂几乎没有。“2023年工作任务目标，就是把珠宝玉石加工这个产业链全部搭建起来。”

在左云鹏看来，玉石加工行业已经被列为瑞丽市的重点招商项目。

对于瑞丽玉石产业的未来，中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端在接受新消费日报记者采访时表示，今天不管是从政府层、协会层、电商平台还是直播基地，大家在深度协同，去共同破解系统化的这些痛点问题，然后打造一个新的产业赋能体系。

“通过外部的赋能体系、征信体系的完善，来让单个的商家有更强的入驻的信心、创新的热情，形成更加集约化、集群化的效应，带动周边配套链条的延展。”陈端认为。