小镇观察 | 翡翠新风口：百年芳华平洲玉器邂逅电商的火花

三五玉2023-10-19 09:17:46大中小

走进平洲益众珠宝大楼直播夜市，随处可见高清摄像机、专业灯光、稳定的支架等直播设备。主播坐在屏幕前绘声绘色地讲解着各式各样的玉器，确保每一个镜头都能捕捉到最精细的纹理和色彩。从原石到成品，从传统到时尚，从低价到高档，平洲玉器珠宝小镇应有尽有。

平洲玉器珠宝特色小镇。

平洲玉器街，拥有全国最大的翡翠原石集散中心和玉镯生产加工基地，被誉为“中国玉镯之乡”，素有“天下玉平洲器”的说法，可以说平洲在全球翡翠玉石行业可谓无人不知，如今更是成为电商直播的热土，数据显示2023年平洲抖音电商直播基地最高日交易流水（下称GMV）突破了1亿元。短短几年平洲电商直播从0做到“亿点点”的，这一变化不仅令人惊叹，也是对这座小镇玉文化辉煌发展的有力佐证。

平洲抖音直播基地内，主播正在向直播间的观众兜售玉胚。

益众珠宝广场内，主播随手在米柜上开启直播。

平洲抖音直播基地内，QIC一体化中心正为卖出的玉镯出具“身份证”，确保溯源可查。

人才赛事、艺术展馆、电商盛宴

小镇重点活动接连落地，再迎发展新机遇

近期，平洲玉器珠宝小镇的几个重磅活动引起了各方的关注。9月27日，琛·翡翠文化艺术馆正式开业，相比玉器街每个专业的买手，没有多少矿物学和市场专业经验的小白也一眼看出艺术馆每一件藏品都是独一无二的珍品，这是一家民非企的艺术馆，全部展品免费开放供市民欣赏。

同日，第八届琢越杯玉石雕刻评选活动盛大启动，本次还升级为省级赛事，300多件雕刻艺术精品一露芳容、竞放异彩，足见当地对于传统工艺的坚守和重视。

平洲玉器珠宝特色小镇

9月27日，2023“琢越杯”玉雕评选活动在平洲玉器珠宝特色小镇启幕。

平洲玉器珠宝特色小镇琛·翡翠文化艺术馆开馆仪式于9月27日启幕。近300件2023“琢越杯”玉石雕刻评选活动获奖作品在馆内展出。

10月8日，中缅翡翠文化交流会暨平洲抖音电商直播基地三周年庆答谢晚宴盛大举行…一时间，平洲玉器珠宝小镇车水马龙、宾客如织，古老的玉器街焕发出新的生机。

10月8日，中缅翡翠文化交流会暨平洲抖音电商直播基地3周年庆在“中国玉镯之乡”南海平洲举行。

10月8日，缅甸驻华大使吴丁貌瑞及缅方代表一行参观了平洲玉器珠宝小镇平洲抖音直播基地中的QIC一体化中心、质检机构、物流仓等地。

为有源头活水来。小镇为何焕发出这样的活力？

答案就在这片土地的玉文化中。在这里，每一块玉石都是文化的载体，每一件玉器都是工匠的心血，而每一次文化活动都是这座小镇的灵魂之声。这池活水，不断滋润这座古老小镇的土壤。

平洲玉器珠宝特色小镇。

玉文化掀起电商狂潮

传统产业深拥互联网发展

“这款手镯是100%纯天然翡翠，质地清晰，色泽明亮。”“这条翡翠项链适合各种场合，从日常穿着到特殊的社交活动。”“如果观众宝宝们有任何关于这款项链或翡翠的问题，欢迎在弹幕中提出。”在平洲玉器直播大卖场里，类似的声音此起彼伏，这里每天都有过万名电商从业人员忙得不可开交，玉器珠宝小镇平均每天超5万件玉器通过直播间销往全国各地。

平洲玉器珠宝小镇的电商之路始于2016年前后，当时一些有远见的商家开始尝试在淘宝、微信等平台上销售玉器产品。2019年，平洲玉器珠宝小镇陆续引进了翡翠王朝、对庄等专业的玉石直播平台。2021年成立了桂城珠宝玉石电商协会，玉石珠宝电商迈出行稳致远的关键一步。

罗惠烽，是这个小镇上最早探索玉器直播领域的先锋之一。回溯到2016年，当时他们以玉雕艺术的名义，在翡翠王朝APP上开播，成为国内首个玉雕行业的直播频道。他们团队当初的初衷并不是销售，而是要透过内容分享，传播玉文化，推崇玉雕匠师的工艺，以内容主打，帮助玉雕师带货。一开始没什么人看，罗惠烽回忆道，“慢慢地人就多了。我们的直播不仅仅是卖货，我们注入了情感，与观众建立了深厚的情感联系。我们和观众就像朋友一样，我们一起闲聊，讲述历史，分享玉雕的知识，探讨其深刻内涵，以及玉雕背后承载的无数历史故事。有的观众甚至像听喜马拉雅电台一样，爱不释手。”

在屏幕前，一个个画面渐次浮现，将古老的玉文化和当下的观众紧密相连。在这个过程中，观众们发现玉文化不再是遥不可及的历史，而是触手可及的艺术。看的人多，自然就有人开始思索，想要拥有这段传奇，于是，他们开始点击购买按钮。从此，销售渠道悄然敞开，直播销售势如破竹，势不可挡。

由李宏远创立的淘宝直播基地，始于2019年。李宏远在2019年前往杭州阿里巴巴总部，获得了建立平洲淘宝直播基地的授权。他与阿里巴巴合作，将古老的翡翠与时尚的直播相结合。这个基地巅峰时期曾汇聚了上千多家玉器商家，通过网络直播向全国各地的消费者展示和销售翡翠、玉石等珠宝首饰。

宋兹檀摄。

李宏远的目标是通过网络传播翡翠，帮助更多的人了解玉文化。他坚信并坚守：“我们平洲的直播平台是100%可靠的，拥有严格的商家筛选、培训机制和质检中心。有一些消费者热爱玉石，但曾在其他平台遭遇欺诈，购得昂贵且品相不佳的商品。这不仅伤害了消费者，更折损了我们珍贵的玉文化，整个玉文化的光辉形象也会在人们心中减色。”现在，在他的带领下，在平洲淘宝直播基地每年交易流水超过十个亿。

平洲玉器抖音电商交出亮眼成绩

交易量破百亿，遥遥领先！

2020年，平洲抖音电商直播基地的诞生，更是为平洲玉器电商行业的转型升级打下了坚实的基础。这个基地由字节跳动集团与翡翠王朝网络科技有限公司合作共建，借助抖音平台的优势吸引了大批珠宝玉石从业人才聚集佛山，为珠宝玉石电商行业注入了新的活力。

经过几年的发展，如今在平洲从事直播电商的从业人员超2万人，平洲玉器珠宝特色小镇内90%的商户已经“触电”，几乎所有商户都跃跃欲试。2022年，桂城珠宝玉石电商协会各会员单位在抖音、淘宝、快手等电商平台共创下超100亿元的GMV。基地的日均商品交易总额也从最初的300多万，飙升至今天的7000多万，更是在今年创下了单日1亿多元交易额的神话。

为了保障珠宝玉石交易的信任和质量，平洲抖音电商直播基地在2020年11月成立平洲抖音电商质检仓（QIC）一体化运营中心。该中心负责所有入驻基地的珠宝玉石商家的货品入库、质检、发货等环节，实现品控把关。目前平洲QIC质检机构有四家国家级或省级权威机构。过去3年，通过平洲QIC一体化运营中心发往全国的总订单量为2000多万单，单日最高发出8万多单，最高单个订单金额达418万元。

抖音基地国广公司的检测中心专业工作内景

在这背后，行业治理和诚信建设方面取得了显著的进展。玉器小镇诚信体系和信息化系统建设，完成《平洲珠宝玉器行业借货寄售交易行为规范》《借货合同》《借货风险告知书》等行业新规发布。

平洲玉器珠宝特色小镇

同时，打造以琛宝来广场为示范点的明码实价（一口价）交易模式，一改翡翠珠宝“水深”的疑虑，最大程度让消费者拥有更大知情权和选择权，极大地树立了消费信心。

明码实价推动阳光交易小小价格标签，绘出小镇诚信底色！平洲玉器珠宝明码实价交易示范点挂牌

此外，平洲玉器珠宝小镇管委会力推数智化治理，上线平洲玉器珠宝小镇数字化信息服务平台，加快商户版小程序、公众版小程序推广使用，使南海城市大数据系统与玉器小镇实时对接，玉器小镇大数据看板在数字化展厅同步呈现，六大商圈商事主体一目了然，入驻平洲玉器小程序的商家等于拥有了一个365天不落幕的线上展厅，消费者也可以查看诚信公示模块，监督相关交易纠纷调处结果情况。这一系列举措共同构建了一个强大的信任体系，为珠宝玉石商家在抖音平台经营提供了信心与保障。

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杨先生，一位在平洲从事玉石生意多年的老板表示，“电商改变了一切。我们过去依赖于实体店面，但如今我们可以通过互联网接触到更多的潜在客户。这不仅提高了销售额，还帮助我们向年轻一代传递玉文化。”

“如今现在整个玉器街都喜欢围着电商转，客户也更偏向于网上消费，因为电商对于玉器珠宝商品有规范的定价标准，消费者还能享受7天无理由退换。”平洲抖音直播基地负责人、桂城珠宝玉石电商协会会长罗梅娣说，自从基地落地后，玉器街的商品销售总额比原来增长了3倍。

文化为底，行稳致远

全力打造中国玉文化新高地

玉，乃中华传统文化之瑰宝，其光华熠熠，承载着千古文明之传承。它象征着中华民族的坚韧和气节，一直以来都有“宁为玉碎”的民族气节；“化干戈为玉帛”的团结友爱风尚；“润泽以温”的无私奉献品德；“瑕不掩瑜”的清正廉洁气魄。在平洲这片土地上，对玉的崇敬和热爱源远流长，平州人深刻感知着玉文化的无可替代，将视玉文化为珍宝，不断构建良好的营商环境。

图源：衡胜珠宝。

华夏文明，因玉而始；平洲，因玉而成。平洲玉器珠宝小镇不仅保留了传统的玉文化，也积极适应时代变化，推动玉文化产业转型升级。近年来，该小镇进行了玉器老街的微改造，并积极推进“五馆一厅一中心”的建设（五馆包括艺品天下翡翠艺术馆、琛·翡翠文化艺术馆、首宽美术馆、平洲匠心玉文化艺术馆、琢越雕刻荟萃珍品馆；一厅是平洲玉器珠宝小镇规划展厅；一中心是玉器珠宝小镇服务中心）。琛·翡翠文化艺术馆负责人潘声伟指出：“我们的艺术馆是非营利性的，不收取门票费，因为我认为现在大众对于翡翠的认知仍然有限，如果要收费，可能会不利于我们传播玉文化。”

平洲玉器珠宝特色小镇玉器老街微改造升级完成，桂城记忆“玉器老街”焕然一新。平洲珠宝玉器协会公园施工完成，为小镇居民提供了又一个休闲文化娱乐场所。 “五馆一厅一中心”项目建设：艺品天下翡翠艺术馆、琛·翡翠文化艺术馆落成，为小镇玉器行业的发展、推广不断注入新活力。

悠悠南海情，灼灼平洲玉。仅仅是钢筋水泥，搭不成美丽小镇，只有通过文化建设和产业建设并肩同行，才能打造玉器文化高地，为产业转型注入源源不断的文化活力。除了建设场馆，小镇还定期举办各种活动和展览，推广和弘扬平洲玉文化。如平洲玉器珠宝文化周、广东省玉石雕刻职业技能竞赛、“琢越杯”玉石雕刻作品大赛等。这些活动既是行业内的交流和竞技平台，也是向公众普及和推广玉文化的窗口。通过这些活动，小镇不断提升自己在国内乃至国际上的知名度和影响力。