风口上的玉器主播们

夜晚8点多，桂城平洲小镇的益众珠宝玉器大楼灯火通明，这座大楼迎来了一天中最热闹的时段。在堆满玉镯的柜台前，穿着好看的年轻人，将晶莹剔透的手镯放在手机前，向世界各地的翡翠爱好者直播平洲玉器。

“喜欢哪款翡翠、玉镯，我给你们试戴！”“这个价，拿下！”主播们的声音此起彼伏。这样的热闹通常会持续到半夜3点多，甚至是通宵达旦。主播们下播后，并不会马上离开，而是三三两两地约着到路口消夜。此时，玉器珠宝小镇人声鼎沸。随着天色渐亮，喧嚣散去。益众珠宝玉器大楼一楼大堂渐渐安静了下来；早上7点钟，楼上的直播间里第一批上早播的主播们，又开始了一天的忙碌。

平洲是全国最大的翡翠原石集散地和翡翠手镯市场。

这就是平洲玉器珠宝主播们的日常。平洲，全国最大的翡翠原石集散地和翡翠手镯市场。2021年，平洲玉器珠宝小镇迎来了电商爆发期，并逐渐成长为全国最大的翡翠直播电商基地。据不完全统计，目前，平洲的电商从业人员达到了2万多人，平均每天有超6万件玉器通过直播间销往全国各地，最高单日流水达1亿元。

曾经，平洲玉镯商人们守在柜台前只做店面、熟人生意，如今却通过直播间让平洲翡翠玉器走向了海内外、走向了年轻人。平洲玉器街的主播们，改变了平洲玉器珠宝小镇的产业生态，也书写了他们的创富人生。

平洲直播风口正盛

董小姐算是珠宝行业的“老人”了。2年前，直播的风口吹向了珠宝行业，触角敏锐的董小姐意识到机遇来了。于是，她离开了广州的珠宝公司，与搭档一起来到了翡翠玉镯产业链完善的平洲，开始了她的直播生涯。从一个号、一个平台，到多个号、所有平台，乃至海外平台的覆盖；从简单的短视频，到一天连续超20小时的直播；从最初20人左右的团队到如今团队人数超过100人。短短两年多时间，董小姐和搭档将一手创立的抖音号、快手号做成了大号，总粉丝量超过百万。

福建人小品，在平洲玉器直播浪潮中打了一场人生的“翻身仗”。 “以前我在福建老家开酒楼，既能照顾家里老人，每年也能赚点钱，挺舒适的。”但一场新冠疫情，打乱了他的人生计划，酒楼倒闭了。于是，在2021年他跟随大哥来到了平洲，打算在玉器行业找机会。没想到，在这里，遇到了他人生的新机遇。当时，平洲玉器直播刚刚兴起。小品花了整整一年时间学习，每天工作16个小时。经过一年的勤奋学习，小品从一个门外汉走进了玉镯世界，并开设了直播间，开始了自己的二次创业。

平洲的直播热潮也吸引了玉器爱好者前来“淘金”，直接从消费者变成了主播。小艾来自沈阳，到平洲前，她从来没到过广东，更别说佛山了。去年小艾偶然在刷视频时候发现玉器直播，一看就着迷了。她尝试在直播上购买玉器，从几百元到几万元不等，价格比实体店实惠而且承诺可以退货。她觉得这是一门不错的生意。于是，小艾选择尝试从玉器这个门类入手做直播，来到佛山桂城平洲玉器街开始创业。

平洲玉器珠宝小镇的主播在开播

“足”不出平洲的主播们

对于主播而言，每日的生活、工作的节奏就是播前准备、拍视频、开播。平洲完整的玉器生产销售链、完善的生活配套，让主播们“足”不出平洲。

如今，已是公司管理层的董小姐，仍然坚持自己上播。她通常会一大早就来公司，挑选当日要上播的手镯，帮助粉丝寻找合适的货源。然后策划、跟进视频拍摄，如收货、砍价的过程等。到了下午，她又要转战到工厂选料。下午4~5点，审核当天拍摄的短视频。6点左右，轮到她上播了。排放大专场直播，一播就是六七个小时，所以经常凌晨1~2点下班。对于主播而言，这是一件很平常的事。

董小姐来平洲两年，平时，她去得最多的地方就是平洲玉器珠宝小镇和附近的平洲水道。“我们经常去平洲水道拍视频，风景很美。”

小念是小品的搭档。小念住在平东的村屋里。尽管经常要凌晨才下播，还住在村屋里，小念并不担心安全问题。“平洲越到晚上越热闹，到处都是年轻人。”小念对这样的生活已经习以为常了。

小艾来到平洲已有大半年了，但一次都没有回过沈阳。毕竟，对于主播而言，工作多劳多得，停播一天，收入就会减少。

【人物群像】

熬夜是常态 大部分时间生活在“云端”

电商在平洲已经不是一个新鲜词语。在平洲，大概90%的商户已经开启了电商模式。来自南海桂城珠宝玉石电商协会的数据显示，每天通过电商平台，大约有6万件玉器从平洲走向海内外；直播间里的单日流水最高可达1亿元。作为全国最大的翡翠原石集散地和翡翠手镯市场，平洲玉器珠宝小镇在直播风潮的带动下，电商交易量冲到了全国前列。

电商的蓬勃发展，为平洲玉器珠宝小镇提供了更多的就业岗位。据不完全统计，在平洲玉器珠宝小镇，电商从业人员超2万人，主要来自广东、云南、福建、湖南、河南、山东等地。在平洲做主播的收入大概6000~30000元/月，上不封顶。

平洲的主播们生活圈主要集中在平洲或者珠宝产业带。他们不太愿意参加活动，也因为天天忙于直播，主播们面临的压力比较大，生活半径、朋友圈子比较窄，“希望相关部门和协会能够组织一些社交活动，如体育锻炼、交友等。”小品希望有关部门能够搭建这样的一些平台，让主播们走下“云端”，真正融入当地生活中来，给主播们“减减压”。

【桂城探索】

以“桂城红”引领“网络红”

2万多名电商从业人员在桂城平洲工作、生活，他们已成为支撑平洲产业发展的一股重要力量。如何服务好这2万多名电商领域的新就业群体？

去年，在桂城街道党建办的主导下，珠宝玉器电商协会党支部在平洲成立。在党建的引领下，珠宝玉器电商协会党支部组织电商行业从业人员开展了一系列活动，增强了行业的凝聚力。今年3月，在“加油吧，桂城新力量”新就业群体定向越野活动中，桂城珠宝玉石电商协会党支部的“超越梦想队”一举夺得第三名。今年3月份，桂城街道推出“千灯耀 桂城红”党建品牌，积极构建党建引领基层治理的“1+6”工作体系。其中，服务包括主播在内的新就业群体是桂城推进基层治理的关键发力点之一。

目前，桂城平洲玉器直播产业方兴未艾。越来越多的商户“触网”、越来越多的直播人才进入平洲，桂城街道积极探索基层治理新模式，用“桂城红”引领“网络红”，为平洲玉器产业的“长红”指引方向。

文/广州日报全媒体记者陈钰凤、高敏华

图/广州日报全媒体记者陈枫